Как Выйти Компании На Международный Рынок И Успешно Вести Там Свой Бизнес?

Важно избежать основных ошибок, которые совершают российские бизнесмены, собирающиеся выходить на зарубежные рынки. В идеале, прежде чем начать развивать бизнес, стоит изучить и теорию, и практику, тогда ваше представление о рынке и возможностях экспорта будет максимально полным. Сначала мы пытались справиться без подрядчиков, но за полгода получили только четыре продажи. Стало очевидно, что нужно усиление, поэтому начали работать с подрядчиком по активным продажам в b2b. Наши партнёры помогли нанять Sales Development Representative, выстроить процесс продаж, докрутить продающие материалы и скрипты. К посредничеству относят лицензирование, франчайзинг, контрактное производство и совместное предприятие.

Воронежская компания зарегистрировала огромное количество уникальных для мирового производства технологий. Около половины всех патентов, полученных на проведение уникальных горячештамповочных прессов получены именно «Тяжмехпрессом». Несмотря на наличие отличных достижений во многих сферах, отечественные разработки больше всего ценятся в сфере программирования и технологическая сфера. Согласно данным российского издания РБК, каждая третья компания, занимающаяся программированием или же техническими изысканиями в России получает прибыль и держится на рынке дольше 5 лет. Важно чтобы, получив прибыль на рынке вы не останавливались на достигнутом.

Классическое объяснение этому явлению – технологи­ческие знания и особые навыки [Zahra S.A., Ireland R. D., Hitt М. В течение месяца он 10 часов в неделю изучал возможные новые рынки, оценивал нашу готовность к этому. На следующий месяц подключился я, те же 10 часов в неделю я потратил на то, чтобы прописать, как мы наладим операционку в ОАЭ и Казахстане.

Возможен так же вариант создания совместного предприятия и передачи ему лицензии, в таком случае интересы лицензиата и лицензиара будут схожими. Рассмотрим более подробно каждый способ выхода организаций на рынки. Множество промышленных организаций начинают свою глобальную экспансию в качестве экспортёров, после чего переключаются на другие виды выхода на зарубежные рынки. Российским стартапам следует выходить на зарубежные рынки, несмотря на политику импортозамещения. Доказательства этой позиции приводит Александр Горный – сооснователь и управляющий партнер компании United traders как выйти на международный рынок. Именно эти два продукта и стали основой благополучия компании.

Шаги Выхода На Международный Рынок

Сейчас разрабатывается ряд новых приложений, в том числе ряд новых программ для оптического распознавания текстов. Согласно данным отчётов в период с 2008 по 2019 годы выручка компании колебалась в пределах от one hundred до 200 миллионов долларов в год. При этом развивалось и отделение в Москве, а не только за рубежом, как это бывает с большинством российских компаний, вышедших на международный рынок. Каким бы не был близким рынок новой страны к реалиям собственного государства, всегда необходима команда специалистов, которые разбираются в мельчайших деталях. Сюда должны входить как люди, непосредственно связанные с бизнесом, так и лица, обладающие юридическим образованием. Наличие такой команды значительно упростит жизнь компании и поможет оптимизировать прибыль.

В течении 6-и лет я занималась развитием бизнеса в европейских концернах (посмотрите мой LinkedIn-профиль). Я развивала продвижение продуктов/услуг в области телекоммуникации в 5-и странах (Франция, Финляндия, Венгрия, Италия и Польша) и построила дополнительный канал продаж через дистрибьюторов в каждой из этих стран. Далее вывела две немецкие компании на международный уровень (с упором на Европу, США, страны Южной Америки, Индию, Оман, Тайланд, Сингапур, Нигерию, Гану).

Методология Исследования

На данный момент компания работа­ет с клиентами из 28 стран, большая часть которых – дальнее зарубежье. Похожие результаты были получены Akinola (2012), который исследовал влияние глобализации на результа­тивность работы банков в Нигерии. Результаты показали значительный и положительный эффект глобализации; в частности, большая доходность была получена за счет по­крытия большей части рынка как на локальном, так и на за­рубежных рынках [Akinola G. Главной целью компании, в соответствии с микроэкономической теорией, является максимизация прибыли, что достигается ее ростом и развитием.

Франчайзинг схож с лицензированием, но предусматривает более долгосрочные обязательства между заключающими его сторонами. Нередко франчайзером осуществляется помощь в процессе ведения бизнеса. Франчайзер получает роялти от франчайзи, размер которого составляет определённый процент от дохода франчайзи.

Потому многих предпринимателей интересует, как выйти на мировой рынок, затратив при этом минимум средств. Конечно же, стоит помнить, что любые вложения в продвижение организации в будущем обязательно окупятся, но даже в этом случае не все фирмы могут позволить себе выделить достойный бюджет на продвижение. Продвижение на международный рынок – это важный и серьезный шаг, который требует серьезной подготовки. Одним из направлений работы в этом шаге является интернет-маркетинг – реклама в интернете остается одним из наиболее объемных источников заявок, особенно во время пандемии. Вы можете заняться этим самостоятельно, а можете воспользоваться услугами нашей компании. Уже больше 10 лет мы работаем в этой сфере и предлагаем услуги комплексного интернет-маркетинга в России и за рубежом.

Франчайзинг в силу своих особенностей зачастую применяется компаниями из сферы услуг. Известной компанией, успешно применяющей стратегию франчайзинга в своей бизнес модели, является McDonalds. Как уже было сказано, существуют весомые доказатель­ства, что природа международной экспансии имеет эффект на результативность фирмы. Компании должны научиться управлять иностранными операциями и адаптироваться к условиям ведения бизнеса, для того чтобы реализовать потенциал выхода на мировой рынок. Компания осуществила выход на зару­бежный рынок в 2014 году. Первое, с чем столкну­лась компания «Антракс», – это высокий уровень недоверия со стороны европейских партнеров, и внешней проблемой было недо­верие к качеству производимой продукции, что было указано А.

Последний Этап Выхода На Новый Рынок — Внедрение

Инновационные технологии позволяют работать компании так эффективно, как она это делает. Во-первых, конкурентам требуется гораздо больше време­ни, чтобы разработать похожий продукт. Во-вторых, инно­вации защищены патентами, и в случае недобросовестной конкуренции судебная власть предотвратит незаконные дей­ствия [Tilley А., 2016]. Учитывая тот факт, что DJI добавляет новые характеристики в каждой последующей модели и ве­дет рынок за собой, их инновационную технологию сложно чем-то заменить в данный момент [Shao Н., 2016]. Сейчас у конкурентов на международном рынке нет возможности имитировать такую технологию, хотя в будущем может быть изобретен другой подход, удовлетворяющий эту же потребность покупателя.

Кроме того, крупные компании склонны создавать не совместное, а собственное предприятие на территории принимающей страны [Trachuk, A., Linder, N., 2018]. Более того, компании предпочитают инвестировать в рынки с большим потенциалом. Наконец, фирмы стараются избегать рынков с высокими инвестици­онными рисками, выбирая экспортировать на эти рынки. Данные результаты согласуются с теорией, выдвинутой выше [Agarwal S., Ramaswami S.N., 1992]. Например, преимущество компании DJI, которая зани­мается выпуском дронов, над конкурентами достигается путем предоставления более ценных товаров, оставаясь относительно дешевым продуктом по сравнению с кон­курентами [Popper В., 2015].

Полностью уйти с российского рынка, переведя всю свою деятельность на рынки других стран, кардинально сменить аудиторию. Мы в Darvin Digital имеем 10-летний опыт работы с международным направлением. Помогаем компаниям в продвижении на рынки разных стран, но основная наша специализация — это ОАЭ.

• Ярким примером адаптации может служить и компания Red Bull, производящая знаменитый напиток.
• К негативным последствиям можно отнести присутствие издержек, связанных с ранним проникновением, которые несёт организация первопроходец, но которых могут избежать фирмы идущее за ней, опираясь на полученный опыт.
• Многие компании США, специализирующиеся на электронике, переместили свои производства в Восточную Азию благодаря наличию в данном регионе недорогой квалифицированной рабочей силы.
• Часто необходимо адаптировать продукцию или услуги под требования международного рынка.
• В это трудно поверить, но Япония, флагман мирового роботизирования, заказывает у «Эйдос-медицины» симуляторы для своих ВУЗов уже не первый год.

Высокие затраты на экспорт продукции также могут сделать её неконкурентоспособной на рынке ввоза. Помимо организации самого выставочного мероприятия, нужно также получить и разрешение на его проведение. Таким образом, обратившийся в ЦВК клиент получает целый пакет услуг по одной цене, что весьма удобно для организации такого большого проекта, как выставка, предназначенная помочь компании выйти на мировой рынок.

Как Попасть На Внешний Рынок: Работающие Стратегии

Кроме того, совместное предприятие может стать основой для долгосрочного сотрудничества и развития деловых отношений между компаниями. Преимущества франчайзинга заключаются в избавлении фирмы (франчайзера) от издержек и рисков самостоятельного выхода на зарубежные рынки. Учитывая постоянный интерес за рубежом ко всему русскому, можно с уверенностью говорить о хороших шансах российских компаний за границей. И хотя последние события значительно обострили взаимоотношение на уровне бизнеса, важно начать уже сейчас готовить свои проекты для будущего выхода на международную арену.

Выбор Страны

Во многих странах создание совместного предприятия являются единственной возможностью входа на данный рынок зарубежными компаниями. Исследования показывают, что «совместные компании с местными компаниями подвержены меньшему риску национализации или других форм неблагоприятного поведения местных властей» [4, 79-92]. Далее полученные данные могут быть конвертирова­ны в числовые показатели, и по ним может быть построена эконометрическая модель, объясняющая причины выбора конкретной стратегии.

Другим примером выхода на международный рынок является немецкая компания Allianz, которая была основа­на в 1890 году в Берлине. Вскоре были открыты филиалы в европейских странах, таких, как Франция и Великобри­тания. Перед Первой мировой войной около 20% прибыли приходилось на зарубежные рынки. После войны компания была вынуждена отказаться от международной деятельно­сти в рамках Версальского договора.

Сервис, где есть всё для легкого старта и уверенного развития вашего бизнеса. Экспорт – это производство продуктов для внешнего рынка на своем национальном рынке. Второй вариант хоть и затратный, и сопряженный с максимальным количеством https://deveducation.com/ рисков, но зато позволяет держать полный контроль над предприятием и рынком. Для презентации своей продукции и услуг можно далеко не ездить, а принять участие в международных выставках, проходящих в Москве в самом ЦВК «Экспоцентр».

Выставки Как Способ Выйти На Мировой Рынок

Примером успешного выхода на европейский рынок может стать ритейловая платформа Mercaux, представленный в 25 странах. При выборе домена учитывайте важность того, чтобы сайт воспринимался как локальный, это важно как для привлечения клиентов на зарубежном рынке (у них будет больше доверия), так и для процесса поисковой оптимизации. Найдите примеры выхода других компаний на международный рынок и воспользуйтесь опытом их развития.